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明星加持之下，泡泡瑪特不再只是小眾潮玩愛(ài)好者的收藏品。同時(shí)，借助毛絨材質(zhì)的應(yīng)用，以及“痛文化”的興起，泡泡瑪特的產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶開(kāi)始追隨偶像將LABUBU作為隨身攜帶的配飾。全球市場(chǎng)上，相關(guān)產(chǎn)品售罄現(xiàn)象十分普遍，隱藏款和明星同款在二手市場(chǎng)上有著數(shù)十倍到上百倍的高溢價(jià)。

泡泡瑪特速賣通首頁(yè)截圖

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關(guān)于速賣通、泡泡瑪特和資本市場(chǎng)，雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注，想了解更多信息，歡迎添加作者微信：karlliang88。

“LABUBU”已成為平臺(tái)搜索熱門詞匯第一名來(lái)源：阿里巴巴

LABUBU是由香港藝術(shù)家龍家升創(chuàng)作的IP形象，過(guò)去幾年以其古靈精怪的造型席卷全球。尤其是在擁有上億粉絲的女團(tuán)成員Lisa帶動(dòng)下，蕾哈娜、王一博等娛樂(lè)圈頂流在社交媒體上的分享，這一系列IP的潮流玩具火爆出圈。近期，倫敦門店因搶購(gòu)沖突導(dǎo)致暫停銷售，洛杉磯門店凌晨三點(diǎn)排起千米長(zhǎng)隊(duì)，東京門店則被迫啟動(dòng)緊急限流。

與此同時(shí)，雷峰網(wǎng)還獨(dú)家獲悉，速賣通將推動(dòng)與泡泡瑪特的合作。2025年“海外618”期間，速賣通將邀請(qǐng)海外平臺(tái)網(wǎng)紅在位于北京的泡泡瑪特城市樂(lè)園直播帶貨LABUBU。該主題樂(lè)園主打IP深度沉浸氛圍體驗(yàn)，通過(guò)IP節(jié)目演出與用戶互動(dòng)，增強(qiáng)用戶對(duì)IP的黏性。此前，LABUBU同系列的ZIMOMO“大首領(lǐng)之舞”在社交媒體上實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

“在海外電商平臺(tái)里，泡泡瑪特最早入駐了我們”，速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雷峰網(wǎng)，速賣通是目前跨境電商“出海四小龍”中唯一目前泡泡瑪特以官方身份入駐的平臺(tái)。此前，速賣通為泡泡瑪特在英國(guó)、澳大利亞、日本、西班牙等國(guó)家投放了公交站、地鐵廣告、快閃等廣告資源，累計(jì)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的曝光。

面對(duì)海外強(qiáng)勁購(gòu)買需求，速賣通宣布，2025年“海外618”期間，泡泡瑪特將繼續(xù)在其平臺(tái)上發(fā)售LABUBU等新品，而該品牌官方入駐平臺(tái)以來(lái)，銷量一路猛增，穩(wěn)居潮玩類目首位，并帶動(dòng)速賣通潮玩類目整體GMV上半年同比增長(zhǎng)300%。

速賣通曾幫泡泡瑪特全球投廣告。

為了進(jìn)一步推動(dòng)海外增長(zhǎng)，4月14日，泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧通過(guò)全員信宣布，啟動(dòng)公司成立以來(lái)最大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整，全面升級(jí)全球組織架構(gòu)。上述一季報(bào)顯示，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)475%至480%。其中，美洲同比增長(zhǎng)895%至900%，歐洲同比增長(zhǎng)600%至605%，中國(guó)以外亞太地區(qū)同比增長(zhǎng)345%至350%。

憑借該IP生動(dòng)鮮活的形象和日益豐富立體的個(gè)性設(shè)定，用戶黏性不斷增強(qiáng)。LABUBU正在拉動(dòng)泡泡瑪特的業(yè)績(jī)和股價(jià)雙雙飛漲。4月22日，泡泡瑪特披露的未經(jīng)審核2025年一季報(bào)顯示，營(yíng)收同比增長(zhǎng)165%~170%。次日披露的2024年年度報(bào)告顯示，THE MONSTERS系列相關(guān)收入同比增長(zhǎng)726.6%。截至發(fā)稿時(shí)，泡泡瑪特年初至今漲幅已達(dá)149.05%。

6月6日，阿里旗下跨境電商平臺(tái)速賣通AliExpress披露，“LABUBU”已成為該平臺(tái)搜索熱門詞匯第一名。來(lái)自英國(guó)、澳大利亞、巴西等市場(chǎng)的消費(fèi)者，涌入速賣通，只為搶購(gòu)LABUBU。

與當(dāng)前豐富的海外電商覆蓋不同，速賣通在泡泡瑪特全球化初期起到了推動(dòng)作用。2019年9月，泡泡瑪特入駐速賣通開(kāi)設(shè)官方店。彼時(shí)泡泡瑪特在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，需要大量的數(shù)據(jù)支撐，迎面而來(lái)的“黑色星期五”大促，讓其感受到海外電商的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。相關(guān)負(fù)責(zé)人JOJO曾對(duì)媒體表示，速賣通通過(guò)資源支持幫助泡泡瑪特?cái)[脫了早期依賴B2B模式和線下渠道合作的局限，使其能直接觸達(dá)消費(fèi)端數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，速賣通從2020年開(kāi)始便深耕潮玩賽道，目前已打通“國(guó)潮出?！比溌方鉀Q方案，成為多家國(guó)內(nèi)品牌出海的渠道之一。除了泡泡瑪特，52TOYS、JOYTOY、玩樂(lè)主義、奧飛娛樂(lè)等品牌也陸續(xù)入駐速賣通。速賣通方面表示，依靠其市場(chǎng)布局、物流建設(shè)和本土化營(yíng)銷資源，可以有效幫助品牌度過(guò)“出海嬰兒期”。同時(shí)，速賣通宣布推出“百億補(bǔ)貼BigSave”品牌出海計(jì)劃，將在2025年幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美元的突破。

泡泡瑪特官方網(wǎng)站顯示，該公司全球化開(kāi)始于2018年。截至2024年底，其港澳臺(tái)及海外門店達(dá)130家，機(jī)器人商店達(dá)192臺(tái)。與此同時(shí)，其海外電商團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)和電商平臺(tái)特性，制定差異化運(yùn)營(yíng)策略。