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從去年“美誠月餅”之后,公眾對(duì)于直播帶貨的形式已經(jīng)開始反感,國家也意識(shí)到直播帶貨對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的傷害,正在收緊監(jiān)管。
內(nèi)容是董明珠對(duì)孟羽童的回復(fù):“好好干”、“我?guī)闳コ燥垺薄?/p>
當(dāng)天下午,孟羽童在社交媒體發(fā)文稱:“時(shí)隔兩年收到前老板(董明珠 )的微信”,并大方曬出兩人的聊天記錄。
剛開始格力官宣稱,孟羽童離開屬于正常人事調(diào)動(dòng),也算是對(duì)孟留了情面。
而是在性價(jià)比,產(chǎn)品設(shè)計(jì),高端產(chǎn)品的產(chǎn)品力上,開始遜色于一些友商,過去“核心科技”的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。
至少,520的牽手,明眼人都能看出來這是一個(gè)營銷動(dòng)作。
沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。
一方面,房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷,影響了空調(diào)家電行業(yè)的需求。
和孟羽童的商業(yè)互動(dòng),就是為了擁抱年輕人,讓格力打開年輕人的市場(chǎng)。
但可能是因?yàn)槎髦楸救耸菭I銷出身,格力近些年的改革動(dòng)作,似乎都是圍繞著營銷展開。
對(duì)于孟羽童而言,老東家的大單子也是誘惑力十足。
世界上沒有無緣無故的恨,也沒有無緣無故的愛,職場(chǎng)講利益,商業(yè)談營銷,各取所需而已。
“年輕人不要把掙錢當(dāng)作夢(mèng)想,只想著賺錢,形同行尸走肉”。
隨著孟羽童的一波感恩,格力電器的官方賬號(hào)也在留言區(qū)互動(dòng):“歡迎回家吃飯”。
但無論是美的,還是海爾,他們的成長其實(shí)都是在品質(zhì)、生產(chǎn)端發(fā)力,通過發(fā)展機(jī)器人工業(yè),來降低制造成本,通過打造高端產(chǎn)品,來提升產(chǎn)品溢價(jià)。
而后,董明珠很生氣,對(duì)外宣稱孟羽童的出走,是因?yàn)闀绻?、接私活,沒有職業(yè)操守,被談話之后還不改正等等。
一開始,格力讓孟羽童挑起格力直播帶貨的大梁,孟羽童在賣出不少空調(diào)的同時(shí),也漲了不少粉。
雷布斯已經(jīng)遭到反噬了,難道格力也要重蹈覆轍嗎?
但到了后來,孟羽童似乎就對(duì)格力沒有了興趣,開始自己承接別的公司商單。
今天為什么又再次牽手呢?
在節(jié)目中,孟羽童面試格力時(shí),表示月薪有個(gè)4500就滿足,因此得到董明珠的大加贊賞,說她:
馬上618電商大促來了,面對(duì)海爾和美的、小米的營銷攻勢(shì),格力也想打造新的營銷突破點(diǎn)。
“當(dāng)秘書連個(gè)文案都寫不出來。”
520,剛好和和好對(duì)應(yīng),話題天然有熱度,也能消除雙方的不良輿論影響,一舉多得。
但今年搶占熱搜榜的,卻是格力和孟羽童 的“甜蜜互動(dòng)”。
格力過去的經(jīng)營模式和管理理念,已經(jīng)跟不上市場(chǎng)節(jié)奏了。
2023年5月,孟羽童發(fā)微博宣布離職,成立了自己的公司。
不過,在無相君看來,格力此時(shí)為了提升營銷話題,選擇和孟羽童合作,是一個(gè)短視的選擇。
一方面,在企業(yè)飽受爭(zhēng)議的情況下,選擇和一個(gè)傷害過企業(yè)形象的人合作,雖然短期能吸引眼球,但對(duì)于格力這種一直堅(jiān)持走長期路線的企業(yè)文化看,并非好事。
可孟羽童真的入職格力,事情就發(fā)生了變化。
而且為了這波營銷,格力還要咽下當(dāng)初說出來的狠話,豈不是對(duì)企業(yè)形象的進(jìn)一步打臉?
520的表白日,往往都是一些明星們刷熱搜。
但孟羽童卻在單干后的運(yùn)營初期,通過吐槽自己在格力工資還不到一萬,連續(xù)工作 21個(gè)小時(shí),靠別人不如靠自己等有暗指性意味的話,收獲了大量打工人的支持。
格力空調(diào)市場(chǎng)份額的減少,其實(shí)不是營銷工作做得不好。
而不是企業(yè)家出來帶貨,和人炒CP。
“網(wǎng)紅不網(wǎng)紅看人品質(zhì),人在格力去外面做廣告是不合規(guī)的”。
根本上是技術(shù)和品質(zhì)的問題。
真正在產(chǎn)品上的創(chuàng)新故事,并沒有講好。
格力的心急很有可能吃不到熱豆腐,反而容易在過分的營銷話題中,讓企業(yè)的形象價(jià)值受損。
對(duì)于董明珠的多次斥責(zé),有媒體采訪孟羽童的看法,她回復(fù)稱:自己正在備考中,不方便出來回應(yīng)一些事情。
同時(shí),格力也因此飽受“壓榨員工”“不尊重年輕人”“董事長說話不可靠”的惡評(píng)。
“回家”,這個(gè)詞非常曖昧了。
從企業(yè)轉(zhuǎn)型的角度看,董明珠是很拼的,她意識(shí)到,要隨著時(shí)代調(diào)整節(jié)奏。
比如迎來孟羽童和王自如,比如改名“董明珠健康家”,本質(zhì)上,都是在變革銷售渠道。
今天的孟羽童,已經(jīng)是擁有兩百萬粉絲的平臺(tái)博主,一條廣告的報(bào)價(jià)超20萬。
“王自如跟那個(gè)網(wǎng)紅可不是一個(gè)概念!”
畢竟現(xiàn)在網(wǎng)紅賽道也是越來越卷,孟羽童雖然有商單,但也缺少穩(wěn)定的客戶,脫離了格力之后,自己的商業(yè)影響力也變小了。
照理說被孟羽童影響了企業(yè)形象,兩者應(yīng)該不相往來才對(duì),但媒體曝光格力又要和孟羽童合作直播帶貨了,時(shí)間可能就是5月23日。
所以她堅(jiān)持直播帶貨,堅(jiān)持年輕化。
另一方面,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起,讓董明珠很有危機(jī)感,尤其是小米空調(diào)的銷量爆發(fā),讓董明珠“咬牙切齒”。
看上去,格力和孟羽童已經(jīng)分道揚(yáng)鑣,但為什么又在這個(gè)520,再次牽手呢?
很多人認(rèn)識(shí)孟羽童,是因?yàn)?021董明珠參加職場(chǎng)綜藝《初入職場(chǎng)的我們》,從中認(rèn)識(shí)了形象氣質(zhì)突出的孟羽童。
我們之前分析過,今天的董明珠越來越雷軍化,她希望通過打造個(gè)人IP,讓格力再次偉大。
事實(shí)證明,深度價(jià)值創(chuàng)造才是穿越周期的確定性路徑。
畢竟當(dāng)初孟羽童從格力辭職,可是對(duì)格力以及董明珠的風(fēng)評(píng),造成了不小的傷害。
此舉引來了董明珠的一些不滿。
于是就把孟羽童納入麾下,任職董事長秘書,還說要把孟羽童培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠。
所以兩者再度牽手,對(duì)各自而言,都是流量的一種做大。
另一方面,發(fā)力直播帶貨,已經(jīng)不是一個(gè)高明的選擇。
多次在公開場(chǎng)合不點(diǎn)名批評(píng)孟羽童,說她當(dāng)個(gè)秘書都不合格,其經(jīng)典語錄有:
過往董明珠參與直播,效果都很有限,而孟羽童的受眾,恰恰和格力想要吸引的新消費(fèi)群體高度重合。
另一頭,董明珠自己也是十分賣力,開直播上綜藝,多次在鏡頭前出現(xiàn),其目的也是在挽救格力在家電市場(chǎng)份額不斷縮小的頹勢(shì)。
而現(xiàn)在拉下臉,笑瞇瞇地請(qǐng)孟羽童吃飯,也從側(cè)面說明她的能屈能伸,以及為格力不惜放下面子的企業(yè)忠誠。