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02 交易才能提升價值

對于當(dāng)時的恒瑞醫(yī)藥而言，它太需要一次證明自身的機(jī)會。如何才能證明自己呢？合作伙伴的"賺錢效應(yīng)"無疑是最直接的方式。所以"中間商"Aiolos的獲益，就相當(dāng)于一次完美的廣告營銷，證明了恒瑞醫(yī)藥所研發(fā)的產(chǎn)品也能得到GSK這樣的MNC的認(rèn)可。

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當(dāng)市場認(rèn)可的人多了，自然也就愿意給出更高的價碼與你合作，這或許才是近兩年恒瑞醫(yī)藥BD交易金額持續(xù)提升的內(nèi)核。Aiolos贏了現(xiàn)在，恒瑞醫(yī)藥贏了未來。

爆款藥物是賣出來的，而不是做出來的。潛心研發(fā)固然很重要，但真正"藥王級"的爆款藥物往往都是多家公司資源互補(bǔ)才最終孵化的。

早在普米斯之前，恒瑞醫(yī)藥就曾被"中間商"狠狠賺了一筆。

圖：恒瑞醫(yī)藥近三年主要BD一覽，來源：錦緞研究院

一買一賣之間，中間商Aiolos公司憑空賺到了10億美元首付款，而恒瑞醫(yī)藥當(dāng)時得到的首付款卻僅為2500萬美元。10億美元與2500萬美元，就算是沒上過學(xué)的小朋友也能知曉其中的差距，顯然恒瑞醫(yī)藥少賺了很多錢。

2023年8月，恒瑞醫(yī)藥與Aiolos Bio（曾用名One Bio）達(dá)成協(xié)議，將SHR-1905除大中華區(qū)外的全球權(quán)益授出，獲得2500萬美元首付款和近期里程碑付款，以及潛在的10.25億美元的研發(fā)及銷售里程碑款。

中國創(chuàng)新藥，缺的不是單點(diǎn)研發(fā)能力，而是缺少完備的藥物開發(fā)體系。這個體系既包括藥物臨床研發(fā)，同時也包核心知識產(chǎn)權(quán)的交割。只有當(dāng)整個藥物開發(fā)體系順暢運(yùn)轉(zhuǎn)起來，中國公司研發(fā)的藥物才能獲得更高的關(guān)注度與機(jī)會。

看到"中間商"賺錢，很多投資者會高喊資產(chǎn)被"賤賣"。但實際上，這種"賤賣"并不是壞事，恰恰相反是一次極好的技術(shù)力宣傳，也為后續(xù)更大額的BD交易埋下伏筆。如果整個行業(yè)都拒絕"中間商"，那么它只會變成一潭死水。中國創(chuàng)新藥需要的是更加包容，而不是故步自封。

沒有曝光度，就不會擁有定價權(quán)。這句話適用于演員行業(yè)，同樣也適用于醫(yī)藥行業(yè)。BioNTech能夠授出大額BD交易，這其中主要是BMS對于BioNTech信用背書的認(rèn)可，并不代表默默無聞的普米斯也能單獨(dú)實現(xiàn)這樣的交易。從表面看，BNT327確實曾是一款由中國初創(chuàng)公司研發(fā)的藥物，但如果沒有BioNTech的慧眼識珠，那么這款藥物很可能會折戟沉沙。

但恒瑞醫(yī)藥真的虧了嗎？我認(rèn)為并沒有。一直以來，恒瑞醫(yī)藥都被市場貼上了"me-too"標(biāo)簽，這導(dǎo)致很長一段時間中，市場并沒有充分認(rèn)可恒瑞醫(yī)藥的"源頭創(chuàng)新"能力。雖然恒瑞醫(yī)藥從2023年正式開始重視與其他企業(yè)的合作，但卻始終未能授出重量級產(chǎn)品，所授出產(chǎn)品的首付款也都很低。

創(chuàng)新藥"中間商"，應(yīng)該多多益善。藥品研發(fā)，本質(zhì)是用大量資金去印證一個想法。一個想法很容易，但獲得大量資金很難。如何獲得資金呢？"賺錢效應(yīng)"恰是最好的證明。無論是對于藥企，還是對于"中間商"，這其實都是一次雙贏的交易。

藥品的核心屬性正是IP價值。沒有IP的仿制藥幾分錢一片，而擁有IP加持的創(chuàng)新藥則可能數(shù)萬元一片。這個IP價值是如何形成的呢？正是大量人力物力投入到臨床試驗所換來的。每當(dāng)藥企完成一次IP交割，實則都會提升行業(yè)對于它的未來期待，因為新資金的注入勢必會帶來新的機(jī)會。

醫(yī)藥行業(yè)的"中間商"，不僅僅是中介人那么簡單，更是產(chǎn)品的投資人。所以，投資者對于"中間商"應(yīng)該更加包容，因為只有更多"中間商"的加入，才能讓藥物價值獲得更大的提升。這其中的邏輯很像一級市場融資，只有基石投資者強(qiáng)大了，公司的價值才能更高。同樣的，IP價值的極致釋放，需要一次又一次的"流通"。

但實際上，早在2024年11月，BioNTech就以9.5億美元的對價，整體收購了普米斯，擁有了普米斯的全部管線權(quán)益。所以BioNTech并不是一個"倒?fàn)?，它本質(zhì)上授出的還是研發(fā)中的自研管線，只不過該管線是通過收購而來。如果非要說資產(chǎn)被賤賣的話，那么早在去年11月就已經(jīng)被賤賣了。

然而，不到半年時間，GSK就在2024年JPM大會上高調(diào)宣布，以10億美元首付款和4億美元里程碑款的價格整體收購Aiolos公司，從恒瑞醫(yī)藥授權(quán)而來的SHR-1905正是Aiolos公司公司的唯一資產(chǎn)。

與之類似的還有康方生物，原本依沃西單抗并沒有引起太大的行業(yè)關(guān)注度，但隨著Summit以5億美元的高額首付款買下它的海外權(quán)益，這款藥物的曝光度與品牌價值得到了顯著提升。Summit大概率會繼續(xù)尋找將依沃西單抗售出的機(jī)會，以此進(jìn)一步提升這款藥物的價值。

BioNTech剛與BMS達(dá)成了一筆關(guān)于BNT327（PD-L1/VEGF雙抗）潛在價值超90億美元的BD交易，但這款藥物的原研公司普米斯卻沒有得到任何的實惠。中國創(chuàng)新藥資產(chǎn)再次被"賤賣"？這成為很多醫(yī)藥從業(yè)者心中的疑問。

如明星藥物伊布替尼，其最初是由Celera公司原研的，后轉(zhuǎn)讓給Pharmacyclics公司。買下伊布替尼后，Pharmacyclics公司并沒有獨(dú)自研發(fā)，先是在2011年與強(qiáng)生達(dá)成了聯(lián)合研發(fā)協(xié)議，而后艾伯維又以210億美元的天價整體收購了Pharmacyclics公司。伊布替尼的價值，正是在一次又一次的權(quán)益交割中不斷提升。