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宇樹科技的人形機(jī)器人有H1和G1兩款，站在春晚舞臺跳舞的是H1，但這一款定位是高端消費(fèi)市場，售價(jià)在65萬元，交付周期長達(dá)60天。相比之下，定位輕量級應(yīng)用市場、售價(jià)為9.9萬元的G1，更為親民，目前出現(xiàn)在大眾視野的也更多是G1。

面面告訴虎嗅，在他們的產(chǎn)品表演視頻下方，常常有觀眾在認(rèn)真問，“（人形）機(jī)器人可以干農(nóng)活嗎？可以插秧嗎？可以幫我?guī)迒幔俊笨勺鳛閮?nèi)行，一定知道目前來說是不行的，它們現(xiàn)在只有表演這一單一功能，甚至表演也只能做規(guī)定的幾個(gè)動作，局限性太大。

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本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4438085.html?f=wyxwapp

比如有些客戶想在當(dāng)?shù)爻鞘修k一個(gè)小型的機(jī)器人展覽，所需的機(jī)器人種類最起碼也要有20-30種，那環(huán)夢科技就可以提供機(jī)器人產(chǎn)品、操作人員等，高效、方便。

春晚之后，宇樹科技除了作為展覽常客，還化身引流利器，頻頻出現(xiàn)在科技峰會、開業(yè)典禮、工程造勢，甚至婚禮互動現(xiàn)場等。但與高需求相對應(yīng)的是，產(chǎn)能不足。

來自京東的數(shù)據(jù)顯示，截至近期宇樹G1已經(jīng)售出1000+，或許由于剛剛過去的格斗賽帶來的熱度，前段時(shí)間的“售罄”狀態(tài)也已經(jīng)更改為“正常售賣”，只不過交付日期由原來的45天延長為60天。G1是宇樹科技在今年2月于京東線上首發(fā)開售的新品，售價(jià)為9.9萬元。宇樹科技創(chuàng)始人王興興對公司現(xiàn)狀的描述是“訂單需求非常旺盛?！?/p>

其實(shí)環(huán)夢科技最初并非是一家機(jī)器人展覽公司，而是做話劇和舞臺劇的，但具身智能賽道的火熱讓他們決定轉(zhuǎn)型。去年，大模型技術(shù)發(fā)展速度放緩，在AGI路徑問題上共識不再成立，資本將目光轉(zhuǎn)向他處，具身智能成為新的共識。有數(shù)據(jù)顯示，2024年，國內(nèi)具身智能融資共182筆，其中具身智能子賽道——人形機(jī)器人領(lǐng)域的融資達(dá)到58筆，融資規(guī)模高達(dá)72.3億元，人形機(jī)器人成為資本的寵兒。

大多數(shù)情況下，100多人的團(tuán)隊(duì)會分為三支小分隊(duì)進(jìn)行活動，每支隊(duì)伍中大概配備300多臺機(jī)器人，以北上廣為中心向全國鋪開做機(jī)器人巡展。

下了訂單之后，阿猛就把電商生意完全停掉了，專心做租賃，“本身電商也不好做了?！敝?，阿猛也學(xué)著其他租賃商，試著在抖音、小紅書等平臺發(fā)布廣告，吸引客戶。沒過多久他就接到了一個(gè)訂單，可是彼時(shí)他連一臺機(jī)器人也沒有，交付中的機(jī)器人距離到貨也遙遙無期。

環(huán)夢科技就是在這個(gè)階段開始轉(zhuǎn)型的。面面告訴虎嗅，當(dāng)時(shí)老板注意到具身智能的熱度之后，認(rèn)為這會是一個(gè)巨大的機(jī)會，于是慢慢退出原有業(yè)務(wù)，開始布局做機(jī)器人展覽。從開始做到現(xiàn)在，目前環(huán)夢科技擁有的機(jī)器人種類有40多種，包括人形機(jī)器人、機(jī)器狗，以及機(jī)械臂等，總共加起來接近1000臺，其中人形機(jī)器人有20臺。

當(dāng)然，人形機(jī)器人租賃市場熱度的下降，也不能都?xì)w因于進(jìn)入的玩家太多，還有一個(gè)原因是目前機(jī)器人能做的事情太少，僅僅是表演帶來的獵奇心理，隨著逐漸的認(rèn)識與了解加深，自然而然消散。

最近他做的是端午節(jié)的訂單，雖然比不上五一熱度，但價(jià)格還可以，這幾個(gè)周末也都有活動要做，另外國慶假期的一個(gè)合作也在洽談中。雖然不清楚還能靠人形機(jī)器人租賃市場賺多久的錢，但阿猛沒想那么遠(yuǎn)，當(dāng)前考慮更多的是那兩臺還未到貨的人形機(jī)器人回本問題，“最起碼這個(gè)月行情還好，下個(gè)月（什么情況）再說?！?/p>

出品 | 虎嗅科技組

雖然只有幾個(gè)月，但到目前這一市場已然經(jīng)歷過潮漲潮落般的熱度波動。

最先賺到錢的租賃人們

5月25日，“CMG世界機(jī)器人大賽·系列賽”機(jī)甲格斗擂臺賽在杭州開賽，這是全球首個(gè)以人形機(jī)器人為參賽主體的格斗競技賽。比賽一共有四支參賽隊(duì)伍，均使用宇樹科技的人形機(jī)器人G1。比賽中，隨著G1一招一式的直拳、左右勾拳、側(cè)踢、閃避……宇樹科技再次回歸話題中心。

這是人形機(jī)器人整個(gè)行業(yè)存在的問題，并非一朝一夕可以解決。但技術(shù)的每一次進(jìn)步，機(jī)器人能做的事情每增多一點(diǎn)，都會給當(dāng)前的租賃市場注入新的活力。所以當(dāng)下他們更關(guān)心短期的未來，而非長久的將來。

另外一個(gè)成本是運(yùn)費(fèi)。因?yàn)槿诵螜C(jī)器人的電池快遞有限制，路程遠(yuǎn)不能次日達(dá)，也不能空運(yùn)，大多數(shù)情況下只能通過貨車運(yùn)輸，有些地方遠(yuǎn)，雖然看似單日的租價(jià)高，但實(shí)際上在路上花費(fèi)的時(shí)間可能要多于租賃的時(shí)間。所以仔細(xì)算下來，考慮到來回時(shí)間、人力、物力成本，“散活”并不劃算。

“如果用人山人海來形容似乎都有些低估展覽現(xiàn)場的擁擠程度，是真的擠，擠到人都走不動路。”

與此同時(shí)，當(dāng)有些租賃商看到價(jià)格下降，為了快速回本，或是想著以低價(jià)爭奪訂單，就會再次降價(jià)，以更低的價(jià)格將產(chǎn)品租賃出去，“所以當(dāng)前的租賃市場是一個(gè)很混亂的狀態(tài)?！?/p>

高投入高回報(bào)、短期見效，越來越多的玩家開始涌進(jìn)市場，等到3月的時(shí)候，市場熱度達(dá)到頂峰。

于是，在將機(jī)器人展覽業(yè)務(wù)跑熟且穩(wěn)定，賺到了人形機(jī)器人第一波熱錢之后，環(huán)夢科技試著拓展新的業(yè)務(wù)，這一次他們把目光瞄向了機(jī)器人租賃——當(dāng)下人形機(jī)器人最熱門的變現(xiàn)方式。

一個(gè)明顯的原因是進(jìn)入這個(gè)市場的人變多了，在短時(shí)間內(nèi)將市場做大的同時(shí)，熱度、價(jià)格也被稀釋了。

阿猛記得，他接過單價(jià)最高的一次就是五一假期期間去寧波參加一個(gè)寵物博覽會，一臺人形機(jī)器人搭配兩臺機(jī)器狗，租賃價(jià)格為25000元/天，其中機(jī)器狗的單價(jià)在1500元。

火爆時(shí)，一臺人形機(jī)器人一天的租賃價(jià)格在12000元-18000元不等，最高可達(dá)2萬元，二手市場的出售價(jià)格接近兩倍原價(jià)，每張七八十元的展覽門票可以吸引成千上萬名觀眾駐足……

但與旺盛的訂單需求相對應(yīng)的是產(chǎn)能不足，從上線開始G1的交付時(shí)長就高達(dá)45天，漫長的等待期。另外，用近十萬元來購買“一個(gè)大型玩具”，也并非小數(shù)目?？纱蟊妼θ诵螜C(jī)器人的好奇心和關(guān)注度還在持續(xù)膨脹，于是那些第一批拿到貨的買家想到了新的財(cái)富密碼——“以租代買”，將人形機(jī)器人租給展會或商場，自己依靠不菲的租金快速回本甚至大賺一筆，后者贏得大眾的目光和流量。春節(jié)后，這樣的交易帖子便頻頻在閑魚、小紅書、抖音等平臺出現(xiàn)，人形機(jī)器人租賃市場爆發(fā)了。

而對于后者來說，像這樣的“整活”相比“散活”，節(jié)省的最大一個(gè)成本就是人力。一般來說租賃業(yè)務(wù)需要租賃方配備機(jī)器操作員，由于環(huán)夢科技的機(jī)器人種類多，操作復(fù)雜，所以操作員前期需要到各大機(jī)器人廠商那里學(xué)習(xí)，要對機(jī)器人的運(yùn)作邏輯、各個(gè)部件、構(gòu)造，都非常了解才行。再加上他們自己的展會行程也非常緊張，所以使得他們操作員的實(shí)際價(jià)值甚至要高于機(jī)器人設(shè)備。

面面告訴虎嗅，在他們原本的預(yù)期中，人形機(jī)器人租賃市場熱度下降是不可避免的，但會是一個(gè)緩慢的過程，可能要到今年下半年或是明年才會出現(xiàn)，“沒想到現(xiàn)在才過去幾個(gè)月就已經(jīng)出現(xiàn)內(nèi)卷情況?！?/p>

這樣的展覽基本的盈利方式就是賣票，如果場次爆滿，凈利潤收入非?？捎^，而即便是平常上座率一般的情況下，凈利潤也不會很低，粗略估算，每場凈利潤在數(shù)十萬元到數(shù)百萬元不等。

前段時(shí)間，由于業(yè)務(wù)需要，面面他們團(tuán)隊(duì)還想再買幾臺人形機(jī)器人，但由于官方渠道到貨周期太長，于是就去二手市場看看，結(jié)果遇到的大都是同行，最后好不容易花12萬元左右買了一臺宇樹科技G1。“但如果要是在前段時(shí)間，買這樣一臺產(chǎn)品價(jià)格可能要在15萬左右?！弊赓U市場價(jià)格的回落，也影響到買賣市場。

阿猛就是在這個(gè)時(shí)候入局的。阿猛原本在杭州做電商生意，但近來越發(fā)覺得生意不好做，想找一些新機(jī)會。3月初，他在刷抖音的時(shí)候，偶然有人在直播宣傳人形機(jī)器人租賃，這種新穎的租賃模式引起了他的興趣。

“這個(gè)東西能搞嗎？”雖然滿腹狐疑，但還是被吸引，抱著試一試的態(tài)度，他快速在宇樹科技官方渠道下了訂單，并被告知交付周期在45天到60天左右。

五一假期之后，阿猛也明顯感覺到租賃市場熱度的下降。

同時(shí)也存在一些賣家，在尋找合適的溢價(jià)空間將手上的機(jī)器人賣出去，省去租賃的麻煩，直接將錢賺到手。阿猛的第一臺人形機(jī)器人就是從這類賣家手上買來的。

但是，這個(gè)市場本身就是熱度流量催生出來的。整體來看，人形機(jī)器人的租賃市場還處于一個(gè)野蠻生長的混亂期。

沒辦法，單子已經(jīng)接了。于是他跑去市場上看看有沒有現(xiàn)貨可以買，結(jié)果真買到了一臺宇樹科技G1，但花了18萬元，接近官方價(jià)格的兩倍。

剛?cè)胄性谛〖t書等平臺打廣告時(shí)，經(jīng)常會遇到全國各地的同行，為了交流方便，就互加微信拉群聊天。平時(shí)如果接到外地的咨詢或是訂單，考慮到成本和精力問題，他會把那些太遠(yuǎn)的外地訂單介紹給當(dāng)?shù)赝?，自己賺點(diǎn)中間介紹費(fèi)。最開始群里只有幾十個(gè)人，到現(xiàn)在最大的那個(gè)群已經(jīng)有500人，幾乎都是做機(jī)器人租賃的，同行都要多過客戶了?！叭缃褚揽客型扑]訂單的時(shí)代也不復(fù)存在了?！?/p>

雖然看似跨度很大，但實(shí)際上來說，當(dāng)下的機(jī)器人展覽也是表演性質(zhì)，和舞臺劇沒有本質(zhì)區(qū)別，并且之前也是全國范圍巡演，所以當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)制到新的業(yè)務(wù)上。

阿猛告訴虎嗅，他前段時(shí)間又投入幾十萬元，下了兩臺人形機(jī)器人訂單，宇樹科技的G1 EDU版本。這一款支持二次開發(fā)，等到了之后，他打算找可以進(jìn)行二次開發(fā)的第三方公司，幫他定制一些新功能。他打聽好了，三支舞蹈的價(jià)格是1萬元。如今租賃市場的競爭越來越大，機(jī)器人能做的事情越多，或許可以更有競爭力。

阿猛告訴虎嗅，如果是現(xiàn)在的話，他可能不會這么果斷以高價(jià)買現(xiàn)貨，“因?yàn)槟阋龊枚嚅L活動才能回本。”但當(dāng)時(shí)不同，訂單來得非常快。尤其是不久之后他接到了一個(gè)價(jià)值20萬元的大單子，短期內(nèi)就回了本。

一場超出預(yù)期的春晚舞臺表演、一場始料未及的半程馬拉松，一次又一次將以宇樹科技為代表的人形機(jī)器人推向龐大的流量話題中心，甚至催生出一個(gè)新型的“機(jī)器人租賃”市場。

可即便是這樣，在2月的時(shí)候，流通進(jìn)入市場的G1數(shù)量仍然無法滿足需求。于是， 那些第一批拿到貨的買家找到了新的財(cái)富密碼，開啟“以租代買”模式，以12000元/天-18000元/天的價(jià)格，將機(jī)器人出租出去，行情好的時(shí)候，幾天就可以回本。

（文中面面、阿猛均為化名）

據(jù)面面透露，目前他們的租賃方式主要是以展會合作形式展開，在全國范圍內(nèi)尋找資源互補(bǔ)的合作方，以迅速占領(lǐng)全國機(jī)器人科普展市場。雖然他們的租賃往往是以套餐形式收費(fèi)，但主要還是基于每臺機(jī)器人的單價(jià)進(jìn)行定價(jià)，最終優(yōu)惠價(jià)格會基于整單來調(diào)整。據(jù)了解，當(dāng)前價(jià)格約在6000元—8000元之間，較之前的12000元—18000元，還是有明顯下降趨勢。

“租賃人”面面所在的環(huán)夢科技團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是最早一波吃到機(jī)器人爆火帶來的紅利的。面面原本在一家出版社做新媒體，去年看到大模型、具身智能領(lǐng)域不斷取得新突破，便想轉(zhuǎn)換賽道，進(jìn)入這一行業(yè)，只是沒找到合適機(jī)會。春節(jié)后，宇樹科技帶動人形機(jī)器人成為頂流，偶然的機(jī)會下，面面接觸到環(huán)夢科技正在做機(jī)器人展覽，于是加入團(tuán)隊(duì)。

這種熱度一直延續(xù)到五一假期。在假期之前的那段時(shí)間，每天來咨詢租賃情況的客戶少說也有三十個(gè)，雖然并不是每一個(gè)都能成交，但一天簽一兩單是沒問題的。正好他當(dāng)時(shí)下單的那款宇樹科技G1也在5月到了貨，兩臺人形機(jī)器人在手，讓阿猛在接單的時(shí)候更從容了。

面面告訴虎嗅，作為一家機(jī)器人展覽公司，環(huán)夢科技在嗅到行業(yè)商機(jī)后，迅速準(zhǔn)備機(jī)器人設(shè)備，提前三個(gè)月布局機(jī)器人展覽。于是當(dāng)這“潑天”熱度來臨時(shí)，短時(shí)間內(nèi)響應(yīng)并接住，2月開始陸續(xù)在全國范圍內(nèi)舉辦機(jī)器人展覽——2025環(huán)夢AI機(jī)器人科普展，從舞蹈、武術(shù)到書法、下棋等，全方位展示機(jī)器人能力，目前已在杭州、青島、寧波等城市進(jìn)行過展覽巡演。

之后，隨著人形機(jī)器人概念的熱度短暫回落、越來越多玩家進(jìn)入、更多的人形機(jī)器人交付完成流進(jìn)市場，流量被稀釋，租賃價(jià)格出現(xiàn)回落，目前每臺租賃價(jià)格在6000元-8000元之間浮動，再低些，甚至5000元也可以租到，依靠人形機(jī)器人來賺錢的力度似乎大不如前。

據(jù)面面回憶，讓他印象深刻的一場展覽是在北京鳥巢附近的國家會議中心舉辦的，那也是影響力較大的一次，現(xiàn)場除了普通觀眾，還吸引了很多媒體、科技學(xué)者、機(jī)器人從業(yè)者等。

租賃市場爆火，最高一單可達(dá)2萬元

“最好的時(shí)候，豬都能接到單子?！币晃蝗诵螜C(jī)器人租賃商向虎嗅說道。

環(huán)夢科技也是在3月開展租賃業(yè)務(wù)的。但是不同于阿猛接“散活”，面面告訴虎嗅，他們目前主要還是基于之前的展覽業(yè)務(wù)，面向一些大型的客戶。